5 pasos para generar contenido para la conversión de leads

0 comentarios 3 min
5 pasos para generar contenido para la conversión de leads

Una buena estrategia de marketing digital es aquella que toma en cuenta la importancia de atraer a clientes potenciales, fomentar las relaciones con ellos y luego convertirlos en ventas. Para lograrlo, el objetivo principal (casi siempre) es publicar contenido relevante para la conversión de leads. Lo que cambia es la forma de brindar ese contenido a la audiencia: bien sea publicando en redes sociales, haciendo email marketing o creando una página web.

Otro punto a destacar es la escritura de contenido nuevo dirigido a cada etapa del embudo de ventas, ya que así se aumenta la efectividad de tu esfuerzo e inversión en marketing digital.

Entonces, ¿cómo puedo publicar contenido relevante para la conversión de leads?

 

 1. Haz contenido optimizado para los motores de búsqueda

Realiza una pequeña investigación de las palabras clave SEO para encontrar temas de blog que tus consumidores y leads estén buscando (5 razones para analizar el SEO de tu página web). En la medida de lo posible, usa las frases exactas que están usando en los buscadores, a fin de que las encuentren con mayor facilidad.

Pero si Google no te resulta de gran ayuda, pregúntale directamente a tu audiencia sobre qué temas les gustaría leer. Esas respuestas deberán ser tus palabras claves.

 

  2. Háblale a las audiencias de otros expertos de tu industria

Haciendo posts de invitados en otras páginas web, no solo te ayudará a comunicarte con nuevas audiencias, sino que también es una manera de fomentar las relaciones con estos y otros clientes potenciales. Como beneficio adicional, tendrás enlaces externos a tu página, los cuales te ayudarán a obtener una mejor posición en los motores de búsqueda.

 

   3. Atrae a más clientes con títulos efectivos

Persuadir a alguien a leer tu contenido empieza por captar su interés con el título. Varias investigaciones demuestran que las publicaciones con listados son extremadamente efectivas para obtener clics. Así que coloca un título y formato adecuado a tu contenido. 

 

   4. Fomenta los leads con contenido profundo y útil

Una vez atraídos esos clientes potenciales, es hora de nutrir la relación. Llena tu blog con artículos largos y detallados, que brinden información valiosa y consejos útiles. Demuestra que tienes experiencia y sabes de lo que hablas. (Marketing de contenidos: La clave para atraer clientes).

 

   5. Dale la bienvenida a los bloggers invitados

Al igual que publicar blogs como invitado en distintos sitios web te ayuda a atraer nuevos clientes, invitar a otros expertos a escribir para tu página también traerá a nuevos leads. ¿Cómo? Te hará ver como líder de la industria y aumentará tu credibilidad ante los ojos de la audiencia en línea.

 

No olvides consultar nuestro Blog para más información acerca de cómo construir una campaña de generación de leads, paso a paso.

Share:
Delos Content Team

Escrito por Delos Content Team