9 estrategias para generar leads online, 100% garantizado

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9 estrategias para generar leads online, 100% garantizado

El poder del internet es indudable. Una estadística impresionante es que el 93% de las compras comienzan con una investigación online, aún cuando terminen completándose de manera presencial en una tienda, establecimiento u oficina.

Lo cierto es que cada día se hace más necesario entrar en contacto con los compradores durante su fase de investigación y comenzar una relación con ellos basada en la confianza. Sin embargo, no todas las estrategias digitales contemplan la generación de leads de manera eficiente.

En éste artículo abordaremos nueve (09) estrategias para generar más leads online, 100% garantizado.

 

Campañas en Redes Sociales

Con más de 2,8 billones de usuarios activos, las redes sociales se han convertido en el sitio preferido de los internautas para pasar su tiempo de ocio online. Además de conectar con amigos, los usuarios de las redes sociales consumen contenidos de interés, desde noticias y piezas informativas hasta contenidos divertidos generados por marcas.

Siendo esto así, ¿por qué no aprovechar ese espacio para conectar con nuestra audiencia a través de contenido útil e interesante?

Una de las principales ventajas de realizar campañas en redes sociales es que podemos segmentar y seleccionar nuestra audiencia con posibilidades nunca antes vistas. Podemos elegir el territorio geográfico en el que se encuentran, el género, la edad, los intereses y hábitos para acercarnos al perfil que buscamos como cliente ideal.

Otra ventaja es que no hay que romper la alcancía para hacer nuestra primera campaña. Si ya tenemos una página web, es relativamente sencillo y económico diseñar un anuncio y comenzar a recibir visitas.

Idea: Abre una cuenta en Facebook Business y haz una primera campaña con $10 para que juegues con la herramienta.

 

Campaña en Google Search

A diferencia de las campañas en redes sociales, las campañas en Google Search nos permiten conectar con usuarios que en ese preciso momento están investigando un tema relacionado con nosotros.

Idea: Abre una cuenta en Google Adwords y juega con la herramienta Keyword Planner para que descubras cuánto tráfico podrías recibir por palabras claves de tu industria y a qué precio.

 

Email Marketing

El Email Marketing es uno de los canales más eficientes y efectivos del marketing digital. Sin embargo, muchas veces lo obviamos o no le damos la importancia que tiene y, por lo tanto, no aprovechamos al máximos sus cualidades.

Comienza por hacer una lista (base de datos) de los contactos relevantes a tu negocio y envíales información útil e interesante en un newsletter. Te sorprenderás de la respuesta.

Idea: Abre una cuenta en Mailchimp, compila 100 direcciones de correos electrónicos y haz un primer envío.

 

Organiza un Webinar

Un webinar (o webinario) es un seminario que se realiza vía web. Organizar un webinar es una buena manera de conectar con tu público objetivo desconoce, agregando valor en el camino.

Idea: elige un tema en el que tu o alguien en tu empresa se especialice y sea relevante para tu audiencia (cliente ideal). Realiza una campaña en Facebook dirigida a personas que tengan el perfil del cliente que buscas invitándolos a participar en un webinar gratuito. Cuando hacen click en el anuncio, los llevas a una página web (landing page) donde les pides que se inscriban, obteniendo así sus datos de contacto, así como información relevante para entender si pudieran estar interesados en la solución que ofrecemos. Lleva a cabo el webinar agregando valor, sin intentar vender. La venta será proporcional a la cantidad de valor que agregues durante la conferencia.

 

Online PR

Muchas veces caemos en el error de pensar que las páginas web o las cuentas en redes sociales son “algo” en lugar de “alguien”. Y es que detrás de cada página, de cada cuenta, de cada artículo, post, imagen que encontramos en internet, hay una o varias personas.

El PR en línea es lo mismo que el PR tradicional pero dirigido a influenciadores digitales. Por ejemplo, si tu empresa vende materiales de construcción, sería bueno entrar en contacto con bloggers que hablen de remodelaciones en el hogar. Así, a través de un influenciador, podrás entrar en contacto con personas potencialmente interesadas en tu producto.

Idea: Haz una lista de blogs o páginas cuyo perfil de audiencia te interese (sin ser competencia) y envíales un email proponiéndoles un intercambio de alguna naturaleza. A través de ellos llegarás a tu público objetivo y todas las partes involucradas se beneficiarán.

 

Escribe un eBook

Un eBook es libro digital con una serie de características que lo hacen muy útil para el público online. La primera de ellas es que es corto para adaptarse al formato de contenidos digitales. En segundo lugar debe ser específico. Mientras más específico sea, más y mejores leads atraerá. Por último, un buen eBook debe agregar valor, tanto valor como pueda.

Con una pieza de esta naturaleza, podemos pedirle algo a cambio a los visitantes que quieran descargarlo: sus datos. Es generalmente aceptado que el usuario entregue su información a cambio de la descarga en una relación ganar-ganar. Por un lado, el usuario obtiene contenido Premium valioso gratuitamente y, por el otro, la empresa que lo publica obtiene datos e información sobre un potencial cliente.

Idea: Haz un listado de las 10 preguntas que mayoritariamente se hacen tus clientes durante su proceso de compra. Respóndelas de manera que agregues valor y los ayudes a tomar mejores decisiones. Haz un compendio de ellas en un PDF con algo de diseño y un título interesante y promociónalo gratis en las redes sociales. A cambio del eBook, solicita datos que te permitan a ti entender si esa persona pudiera beneficiarse de tu producto o servicios y hazle seguimiento a las que si.

 

Marketing de Afiliados

El Marketing de Afiliados es muy parecido al Online PR pero con una diferencia fundamental, el influenciador recibe una comisión cada vez que se procesa una compra o un lead.

Existen muchas plataformas que te permiten crear un programa de marketing de afiliados y, dependiendo de tu producto o servicio, es mejor que elijas una, otra o que crees tu propio programa.

Idea: Haz una lista de diez (10) bloggers que hablen sobre temas relacionados a tu producto o servicio. Conecta con ellos y proponles pagarle una comisión por cada nuevo cliente que ellos te envíen. Si logras hacer el trato con solo uno de ellos, tendrás una fuente fija de generación de leads a bajo costo.

 

Incluir CTAs (calls to action)

Un call to action, CTA o llamado a la acción es una imagen, línea de texto o botón que invita a los visitantes de tu página web a que realicen una acción dentro la misma.

Un CTA puede invitar al visitante a descargar un eBook, inscribirse en un webinar, obtener un cupón o asistir a un evento, a cambio, nuevamente, de sus datos.

Esta estrategia está dirigida a optimizar la conversión del tráfico que ya tiene una página web, por lo que es más efectiva con página web que ya reciben una cantidad importante de visitas. Como línea general, una página web debería convertir en lead entre el 2-5% de sus visitantes. Es decir, de cada 100 visitas se deberían generar entre 2 y 5 leads.

Si tu página web no está recibiendo esta cantidad de leads por visitas, probablemente sea buena idea ajustar los CTAs a lo largo de toda la página web para optimizarla.

Idea: Revisa tu página web y blog. Descubre qué CTAs podrías ubicar en cada página e incorpóralos.

 

Social Selling (Venta Social)

Como usuario de redes sociales debes saber que el objetivo es interactuar y crear nuevas conexiones. Así como es bueno compartir contenidos interesantes, es igualmente importante interactuar con tus seguidores y “humanizar” la interacción. Haz preguntas, participa de sus conversaciones (siempre y cuando agregues valor) y monitorea las menciones de tu marca y hashtags relacionados. Tómate el tiempo de responder cuando te mencionen.

No solo obtendrás más seguidores, sino que podrás entrar en contacto con leads, influenciadores y aliados para tu plan digital.

Idea: Pon un recordatorio diario en tu agenda o en el teléfono y reserva 15 minutos al día para interactuar en las redes sociales.

 

Ahora que tienes 9 ideas para generar más leads online, me gustaría saber ¿cuál de todas es la que más te gusta? Déjame saber en los comentarios cuál funcionó mejor en tu caso.

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David Ioli

Escrito por David Ioli

Especialista en retorno a la inversión (ROI) con Inbound Marketing | Profesor | CMO en Delos | Escritor | Speaker

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