3 situaciones en las que debes actualizar tu plan de mercadeo

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3 situaciones en las que debes actualizar tu plan de mercadeo

Los cambios en la tecnología y en los mercados han causado una reducción inevitable en el tiempo de vigencia de las estrategias de mercadeo. Muchos profesionales en mercadeo se han cuestionado qué tan frecuentemente se debe actualizar el plan de mercadeo, ya que éste ha pasado de ser una guía estática a un documento vivo y flexible.

Hoy en día es una realidad que el plan de marketing es más flexible que nunca y  está abierto a cambios, modificaciones y sustituciones en la mayoría de las secciones que lo conforman.  Sin embargo, se debe considerar que estos cambios deben siempre tomar como guía, los elementos principales de la marca como su misión y visión, y las metas establecidas en los objetivos. La razón es que muchas veces, los consumidores se pueden sentir alienados al ver que una marca con una identidad a la cual ya estaban acostumbrados, puede cambiar su imagen o mensaje. Muchas veces los consumidores pueden tomar esto como una señal de que los dueños de la empresa no están interesados en la opiniones de sus consumidores, algo que puede tener consecuencias muy negativas en la reputación de la marca y por consecuencia en las ventas.

 Las campanas de publicidad con mejores resultados, son las que logran mantener un solo mensaje durante mucho tiempo, por tanto es bueno adaptarse según el camino que ya se ha ganado. Una vez establecida la importancia de realizar cambios en base a objetivos pre establecidos, respetando la opinion del consumidor, he identificado tres situaciones ,en las cuales sería ideal realizar un cambio o ajuste en el plan de mercadeo digital.

 -       Al introducir un producto totalmente innovador:

Cuando tu marca está lanzando un producto realmente diferente a la línea de productos que ofrecías anteriormente, estaría en orden hacer cambios en el plan de mercadeo que reflejen los beneficios que el nuevo product traerá a los consumidores.

 -       Al llegar a un estancamiento de crecimiento de la empresa:

Llegar a este momento tiene consecuencias negativas para toda empresa, los empleados pueden sentirse presionados y desmotivados, los clientes pierden interés en el producto y la ventas no crecen de una manera que pueda sustentar el crecimiento future de la empresa. En estos casos es beneficioso revisar la estrategia de marketing para incrementar las ventas, ofrecer nuevos productos o simplemente refrescar la identidad gráfica de la marca.

           - Al enfrentarse a un nuevo competidor directo:  

             Este es uno de los casos en los cuales es más importante realizar cambios a la estrategia de mercadeo. Ya que la estrategia de mercado está construida con base en un estudio de mercado previo en el cual se identificó la competencia. Una vez que esa competencia cambia, también debería cambiar la estrategia de mercado de tu marca.   

De todos modos, es recomendable revisar cada tres meses toda la información de tu empresa en una pequeña auditoria; así podrás identificar si tienes un New product que merezca un cambio de estrategia, un estancamiento que merezca un refrescamiento o finalmente comunicarte con el equipo de investigación para determiner si hay algún nuevo competidor que amenaza el éxito de tus ventas.

Tags:marketing
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Ana Teresa Arcaya

Escrito por Ana Teresa Arcaya

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