Construye tu estrategia de inbound marketing en 24 horas

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Construye tu estrategia de inbound marketing en 24 horas

¿Sientes que haces todo bien para llevar tu presencia en línea, pero no obtienes resultados? Tal vez tu marca es activa en redes sociales, publica artículos regularmente y emplea las mejores prácticas SEO. Entonces, ¿Por qué no ves los frutos?

Según una encuesta de DM News, 46% de los ejecutivos encuestados, aseguró que la "falta de una estrategia efectiva" era el mayor obstáculo para alcanzar sus objetivos de inbound marketing.

Si bien no sabemos por qué existen tantos problemas en torno a este tema, sí podemos enseñarte cómo puedes superarlos en un día. Te advertimos que será una larga jornada laboral, pero los resultados valdrán la pena.

 

Primero lo primero: ¿Qué es una estrategia?

La estrategia es un plan de acción diseñado para lograr uno o más objetivos, con algo de incertidumbre. ¿Por qué incertidumbre? Porque aunque elabores el mejor plan de acción, deberás ajustarlo a lo largo del tiempo, dependiendo de qué tanto te has acercado a tu meta.

 

Como ejercicio a lo largo del artículo, digamos que tu objetivo es generar 50 clientes potenciales calificados cada mes. Ahora necesitas un plan de acción que te ayude a conseguirlos.

  1. Identifica a tu audiencia (2 horas)

Si deseas generar 50 clientes potenciales calificados con inbound marketing, es necesario empezar por definir quién sería para tu marca un cliente potencial de calidad.

Supongamos que tienes una empresa que brinda software de administración de proyectos para contratistas (electricistas, plomeros, etc). Entonces, ¿cómo identificas a tu audiencia?

  1. Ubica a tu mercado objetivo: Tómate una hora para hablar con algunas personas dentro de tu empresa, lee los correos y mensajes que reciben y establece qué tipo de audiencia necesitan. Para el ejemplo serían contratistas ubicados en Canadá, que tienen entre $500,000 y $20 millones de ingresos anuales.
  2. Determina qué es un cliente potencial de calidad: Toma otra hora para hablar con algunos representantes de ventas, o el gerente de ese departamento, para saber exactamente a quiénes se considera como cliente potenciales de calidad. En este caso, podrían ser aquellas empresas que piden una demostración del software.
  1. Ubica a tu audiencia en Internet (4 horas)

Ya sabes quién es tu audiencia y cuál es tu objetivo, ahora debes saber qué canales utilizan en línea. Querrás ver las redes sociales, los blogs, los sitios web y los foros. ¡Haz una gran lista! Sigue estos pasos:

  1. Revisa Internet: Las redes sociales, páginas webs, blogs y foros especializados para tu audiencia son el sitio ideal para conseguirlos. LinkedIn es la mejor red para B2B, así que haz una búsqueda allí y seguramente encontrarás muchos grupos relacionados al sector. También puedes hacer lo mismo en Facebook y Google+. Adicionalmente, realiza una búsqueda en Google, ¡te podrías sorprender! ¿Sabías que Houzz es una red social especialmente hecha para contratistas, constructores y remodeladores?
  2. Crea una lista con enlaces que encuentres: Al final de la investigación, podrías tener entre 50 y 100 sitios web, grupos y comunidades en tu lista. Ya estás ubicando los espacios en los que debes estar.
  1. Descubre qué es lo que tu audiencia necesita (2 horas)

Ahora necesitas encontrar qué problemas quiere resolver tu audiencia, así como las preguntas que se hacen. Mientras realizas la investigación del punto dos, empieza a “escuchar”. ¿Cómo escuchas? ¿Qué estás escuchando? Lo que debes hacer:

  1. Entrar a entre 10 y 20 webs de tu lista y anota las discusiones, preguntas y quejas de tu audiencia. La idea es que al final del día hables su idioma.

Por supuesto que deseas identificar los desafíos que resuelve tu producto o servicio, pero tendrás una mejor visión de la situación si tomas en cuenta cualquier pregunta o problema común. Comenzarás a ver algunas tendencias que podrían serte útiles.

  1. Crea un calendario de contenido (2 horas)

Ya estás listo para crear un calendario de contenido. Puesto que ya sabes a qué se enfrenta tu audiencia, puedes:

  1. Hacer una lluvia de ideas sobre temas de blog, libros electrónicos y temas de seminarios web.
  2. Crear un mapa de cuántos artículos escribir cada semana.
  3. Planificar tu creación de libros electrónicos.
  4. Planificar tus secuencias de nutrición de clientes potenciales.

Si volvemos al ejemplo de 50 clientes potenciales calificados por mes, te preguntarás cuántos artículos deberías publicar o cuántas ofertas de generación de leads (como e-books) necesitas.

En general, y sin tener información sobre la conversión de clientes potenciales, deberás escribir de 2 a 3 publicaciones de blog por semana. Además, necesitas al menos 2 o 3 libros electrónicos que puedas aprovechar para capturar clientes potenciales.

Adicionalmente, es importante que tengas una secuencia de nutrición de clientes potenciales por medio de correo electrónico. Esto te ayudará a que se animen a pedir una demostración.

  1. Elabora un plan de promociones (1 hora)

Promocionar cada pieza es tan importante como tener un plan de contenido, y tras publicarla es hora de trabajar promocionándola. Después de todo, dedicaste tiempo y esfuerzo en crear contenido relevante y útil.

Es hora de llevar a tu audiencia hacia tu contenido y a suscribirse a tu blog, para que ¡finalmente pidan una demostración!

Imagina que tu título es 5 dificultades de gestión de proyectos que enfrentan los contratistas y cómo resolverlas. Tu plan debería ser algo parecido a esto:

  1. Crea una discusión en los 20 grupos de LinkedIn: Enmarca el problema y el artículo con una pregunta relacionada. Ejemplo, ¿cuál es su mayor desafío de gestión de proyectos en este momento?"
  2. Comparte el artículo en Twitter: Cuando lo hagas debes usar etiquetas que se relacionen, como por ejemplo #gestiondeproyectos #contratistas #plomeros. Rota la etiquetas y programa entre 10 y 20 tuits en los próximos 30 días.
  3. Navega por los foros: Revisa los foros y encuentra las discusiones que se hayan generado en torno al tema. Agrega un comentario de valor a la discusión y comparte el enlace del artículo.
  4. Contacta a tu audiencia: Encuentra contratistas en Houzz u otros sitios web y envía el enlace en un correo personalizado.
  5. Usa tu base de datos: Envía el enlace en un correo a todos los clientes potenciales en la base de datos.

Implementar una estrategia de inbound marketing es bastante trabajo para 24 horas. Pero no te preocupes que seguramente lo puedes hacer, si te lo propones. Cuando tienes muchas obligaciones y no tienes tiempo de hacerlo durante una sola jornada laboral, aparta un par de horas cada día para avanzar con alguno de los pasos.

No te desanimes, porque al final del día tendrás una estrategia que te permitirá alcanzar tus metas.

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Amanda Gomez

Escrito por Amanda Gomez

Freelance Writer and Blogger

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