¿Cuál es la forma más rápida y económica para generar leads online?

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¿Cuál es la forma más rápida y económica para generar leads online?

La captación de leads calificados es uno de los resultados más codiciados en cualquier compañía. De hecho, 66% de empresas busca aumentar su generación de leads por medio de una estrategia de marketing digital, de acuerdo a un estudio del Content Marketing Institute.

Pero los leads calificados no se consiguen con una receta mágica, sino que más bien se logran con una mezcla de trabajo, esfuerzo, constancia y una correcta alineación con la estrategia general de tu empresa.

Lo mejor de todo es que no necesitas invertir grandes sumas de dinero que te saquen del presupuesto, gracias a la gran cantidad de oportunidades que se encuentran en línea. Al aplicar una o varias de las estrategias expuestas a continuación, verás cómo tus leads mensuales van aumentando:

 

Crea un Blog

Crear contenidos de calidad que llamen la atención de tu público objetivo es una forma efectiva de atraer visitantes a tu página web. Además, ofrecen la oportunidad de generar una base de datos al pedir la información del usuario con un formulario y a cambio de un beneficio como un e-book, webinar o podcast.

Solo recuerda que debes publicar con regularidad, ya que ver contenido actualizado genera confianza en quienes visiten tu sitio web.

 

Usa tus redes sociales

No abandones tu presencia en redes sociales luego de unas cuantas publicaciones. A través de ellas puedes compartir artículos y todo tipo de contenido que ofrezcas en tu web. No solo generarás tráfico hacia tu página, sino que tendrás más oportunidades de obtener información de tus clientes con los call to action que publiques en ella.

Las redes también sirven para interactuar con tus usuarios y posibles clientes, y así enterarte de qué es lo que quieren y esperan de tus servicios o productos. Aprovecha cada oportunidad que tengas de crear vínculos con aquellas personas que podrían necesitar de ti.

 

Mejora el Posicionamiento Google (SEO)

La optimización del posicionamiento de tu página en las webs de búsqueda es esencial. Si tus clientes potenciales no pueden encontrarte en la primera página de Google, es como si no existieras.

Para optimizar el contenido de tu sitio debes utilizar las mismas palabras que tus cliente potenciales. Solo así podrán ubicarte y -en el mejor de los casos- pasar a ser leads calificados.

 

Presta atención a la página de inicio

La página de inicio es la que recibe más visitas. Esto significa que el diseño y las palabras que aparecen en ella deben estar ligados a una estrategia y objetivo definido. Es decir, emplea las mismas palabras clave para tu título, subtítulos, imágenes y call to actions. De esta forma, cuando alguien entre a tu web sabrá de inmediato cuál es el tema y cómo podrías ayudarle.

 

Emplea herramientas de bajo costo

Afortunadamente, ya existen herramientas que facilitan las tareas de atracción y conversión de tu público objetivo. Además, te ayudarán en el análisis de los resultados, la publicación y difusión de contenidos y mejora del posicionamiento orgánico de tu web.

Anímate y desarrolla una estrategia empleando alguna de estas herramientas:

  • Infusionsoft: Este servicio de CRM dispone de una plataforma de marketing. Además, te permite poner en marcha actividades de automatización y tiene un set de herramientas para e-Commerce.
  • Spokal: Te permite gestionar tareas como monitorizar, SEO, calendarios editoriales, redes sociales y creación de contenido en Wordpress.
  • Leadsius: Es como una herramienta todo en uno, ya que tiene una funcionalidad de automatizaciones de marketing, creación de formularios y páginas de destino y campañas de e-mail marketing. Todo con tan solo utilizar el plan gratuito.
  • Markitude: Es un software de automatización de marketing que incluye funciones como gestión de leads, lead nurturing, lead scoring, analítica web y un módulo para monitorizar y publicar en tus redes sociales.
  • Jumplead: Se trata de un software completo de automatización de marketing, capaz de identificar a los visitantes, convertirlos en clientes, realizar campañas de e-mail marketing, conseguir analíticas y muchas otras funciones, dependiendo del servicio que contrates. También puede usarla de forma gratuita.

 

Dedicarle tiempo a implementar tu estrategia de marketing digital es un paso importante hacia la generación de leads. ¿Cuál de estas acciones piensas emplear? Déjanos saber en los comentarios.

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Amanda Gomez

Escrito por Amanda Gomez

Freelance Writer and Blogger

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