Marketing Digital para Startups

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Marketing Digital para Startups

¿Estás listo para disparar el éxito de tu startup? Si es así, tal vez debas empezar a buscar la manera de implementar Inbound Marketing en tu estrategia publicitaria.

Pero, ¿qué es el Inbound Marketing? Este es un tipo de publicidad digital cuyas campañas se centran en el valor que pueden proporcionar a sus usuarios, en lugar de intentar persuadir a audiencias desconocidas como con campañas publicitarias tradicionales.

Así, el Inbound Marketing, logra que los consumidores se sientan atraídos hacia esos negocios que les hablan directamente y les brindan información valiosa sobre cómo resolver sus “problemas”.

Otro punto positivo, es que este tipo de estrategias suelen ser menos costosas, tienen una gama más amplia de beneficios y, a largo plazo, generan una mayor tasa de rendimiento. ¡El sueño de toda empresa nueva!

Si crees que tu startup se puede ver beneficiada, toma en consideración las siguientes estrategias:

  1. Marketing de contenido en tu web

El marketing de contenido en tu web es útil porque no solo atrae a nuevos lectores, sino que también mantiene a tus lectores y clientes existentes en contacto con la marca, maximizando la retención de consumidores.

Toma en cuenta que deberás proporcionar contenido (artículos, eBooks, videos, etc.) altamente detallado, original y valioso, a un flujo constante. Si lo logras, verás el sorpresivo aumento de tus ventas.

El  marketing de contenido también proporciona combustible para tus redes sociales y campañas de correo electrónico, además de aumentar tu posición en buscadores como Google.

En una encuesta reciente de Entrepreneur, de 357 especialistas en marketing, 93% de los encuestados dijeron que planeaban aumentar o mantener los presupuestos de marketing de contenido en su web gracias a sus buenos resultados. ¿Sigues dudando?

  1. Marketing de contenido fuera de tu web

La campaña de marketing de contenido fuera de tu web es similar. Debes producir contenido valioso, que será publicado en otras páginas.

La ventaja aquí es la oportunidad de ganar visibilidad con nuevas audiencias, que quizás nunca hayan oído hablar de la marca. Obtendrás tráfico de referencia, y la reputación de tu marca crecerá de manera constante, a medida que publiques en páginas más reconocidas.

  1. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La creación de contenido la dará a tu sitio el combustible necesario para aumentar tu visibilidad en los motores de búsqueda (Google o Yahoo). Sucede puesto que el contenido en tu web atrae enlaces entrantes (inbound links), que son enlaces procedentes de otro sitio web que se dirige al tuyo; mientras que el contenido externo crea enlaces directos a tu sitio.

A medida que vayas ganando enlaces entrantes de mejor calidad, aumentará el rango de tu página en los motores de búsqueda. De hecho, un informe reciente de Google señaló que dos de los tres principales factores de clasificación en el algoritmo eran contenido y enlaces entrantes.

Sin embargo, hay otros componentes de SEO que deberás implementar para impulsar el tráfico de tu página:

  • Optimización para dispositivos móviles.
  • Mejora de la velocidad del sitio.
  • Orientación de frases clave estratégicas del nicho.

Si bien es una estrategia que exige mucho tiempo, vale la pena implementarla.

  1. Marketing en redes sociales

El marketing orgánico en redes sociales es una de las estrategias más efectivas para generar mayor visibilidad. En redes tienes el poder de interactuar con casi cualquier persona en el mundo, construyendo gradualmente una audiencia leal.

Publica tu contenido original en redes y tus seguidores querrán quedarse para leerte. Solo las redes sociales pueden generar un flujo constante de tráfico hacia tu sitio y desarrollar tu marca.

Según la misma encuesta mencionada anteriormente, 65% de los encuestados dijo que creía que el marketing en redes sociales estaba a punto de ser aún más efectivo en los próximos cinco años.

  1. Marketing de influenciadores

El marketing con influenciadores es sencillo de comprender: Es dirigirse a los “influenciadores” en tu industria (los líderes del pensamiento de tu audiencia), para trabajar en proyectos de contenido conjunto o, incluso, en intercambios inocuos en redes sociales. Así lograrás llegar a tu audiencia desde varios ángulos y ganarás una mejor reputación.

La parte más difícil es identificar a los influenciadores que beneficiarán a tu marca, y persuadirlos de trabajar contigo.

El marketing influyente parece ser la estrategia más innovadora de todas, ya que no muchos la utilizan. De la encuesta, 38% aseguró que “actualmente no están usando esta estrategia, pero planifican hacerlo en el futuro”.

  1. Boletines por correo

Aunque los newsletter o boletines no se consideran una estrategia de Inbound Marketing per se, suelen girar en torno a brindar contenido útil a sus suscriptores. Lo que aumenta su lealtad y retención, a la vez que se genera tráfico constante a tu página web.

Además, el marketing por correo electrónico es relativamente económico: En la encuesta se informó que el marketing por correo es la segunda táctica más fácil de realizar, pero que proporcionó el quinto ROI (retorno de la inversión) más alto de entre las diez estrategias incluidas.

  1. Marca personal

La marca personal puede emplearse en conjunto con cualquier estrategia. Por ejemplo, es posible que algunos de los miembros de la alta gerencia publiquen contenido propio en su página web, en la web de la empresa y en otras publicaciones importantes como invitados.

Todas estas acciones ayudan a impulsar una estrategia de contenido externo, que llame la atención hacia tu marca y quienes trabajan en tu startup.

Por supuesto, es necesario que publiques todo ese contenido en tus redes sociales, con el fin de vincular tu marca corporativa a una serie de marcas personales. Al hacerlo, harás que tu empresa sea más cercana, humana y confiable; tres cualidades difíciles de obtener para los consumidores hoy en día.

  1. Haz que tu web sea compatible con móviles

Gracias al algoritmo de Google, una de las mejores maneras de aumentar el tráfico de búsqueda orgánica es hacer que tu sitio web sea más amigable para dispositivos móviles.

El número de búsquedas móviles continúa creciendo cada año, y si tu página no es responsive (que su visualización se adapte a computadoras, tabletas y celulares), tendrá problemas con las clasificaciones.

Según WVO, de los 100 sitios web líderes, solo 11 son responsive, y tan solo 7 de 148 empresas sintieron la necesidad de optimizar para móviles. Puede parecer obvio, pero cuando tu sitio web responde a dispositivos móviles, Google se da cuenta y te premia por ello.

  1. Ponle foco al contenido gratis

Como empresa, siempre te orientarás hacia la venta de tus productos o servicios, pero eso no significa que no necesites contenido para impulsar tu estrategia de inbound.

Tus clientes potenciales apreciarán el contenido gratuito, divertido y educativo que se relaciona con tu marca. Además, te agradecerán la posibilidad de conectarse con contigo antes de realizar una compra.

¿Qué les puedes ofrecer? Desde algo tan sencillo como un documento PDF de dos páginas, hasta algo más estructurado como un eBook.

Recuerda que siempre debe ser información relevante e interesante, dirigida a crear clientes potenciales calificados. Después de todo, querrás que tus esfuerzos valgan la pena y terminar vendiendo o fidelizando a tus consumidores.

  1. Haz preguntas y responde en redes sociales

Las redes sociales convirtieron el Inbound Marketing en una experiencia viral e interactiva. Ahora, en lugar de escuchar algo sobre una empresa y acudir a ella, los clientes potenciales las buscan en redes, las siguen e interactúan con ellas. Si bien las redes tienen un historial muy bajo en generación de conversiones, crean conexión con el público.

Tampoco es suficiente con tener presencia en redes, debes involucrarte en ellas. Eso significa conectarte con tus seguidores haciendo y respondiendo preguntas, tuits y dando +1 en Google+. Sé una presencia.

Monitorea lo que se diga de tu marca o de las conversaciones que giren en torno a tu campo. Cada uno de esos tuits y publicaciones son una oportunidad para iniciar una conversación y darte a conocer.

¿Cuál de todas las estrategias te agrada más? En conjunto, todas funcionan casi como magia. Tienen el poder de mejorarse y complementarse entre sí, aumentando su rendimiento. Conquista estas tácticas, ajustando y refinando tu enfoque a medida que avanzas, y nada podrá detener el impulso de comercialización de tu startup.

 

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Amanda Gomez

Escrito por Amanda Gomez

Freelance Writer and Blogger

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