¿Cómo optimizar tu Website para generar más leads?

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¿Cómo optimizar tu Website para generar más leads?

Todos hemos estado allí; satisfechos con el website que hemos creado para nuestra empresa, y sin embargo enfrentando la frustrante situación de comprobar, semana tras semana, que no está generando leads. El secreto está en que para generar leads, se debe lograr una combinación única de elementos que atraigan al usuario y que le hablen directamente a su interés y/o preocupación.

Antes de comenzar a optimizar, es importante definir qué tipo de lead estás buscando; ¿Va a ser un lead quien llena un formulario, quien compra un producto, quien visita la página o quien se suscribe a un Newsletter? Tener este punto claro será de gran ayuda para saber qué áreas de un website deberían recibir más atención para incrementar las conversiones y lograr las metas planteadas.

Las principales autoridades en Marketing, resaltan la importancia de combinar los siguientes elementos para optimizar tu website para crear una fórmula exitosa para la captación de leads. Para leer más sobre la generación de leads calificados, haz click aquí. 

 

BLOG

Ofrece contenido útil mediante la publicación de artículos en el blog. Un blog representa una excelente oportunidad para posicionarte como experto en tu industria. Se generará credibilidad como experto en el área, y además confianza en los productos que les ofrezcas cuando estén listos para comprar.

Para hacer el blog más efectivo, se deben tener en cuenta los principios de SEO. De esta forma los artículos aparecerán en la primera página de los buscadores como Google o Bing cuando los usuarios estén haciendo búsquedas sobre el tema. Haz click aquí para acceder a una lista de herramientas online para mejorar el SEO de tu página.

 

 FORMULARIOS

Incluye formularios en diferente páginas de tu website, siempre y cuando sean relevantes al contenido de la página. A través del formulario podrás intercambiar una oferta de contenido a cambio de información adicional como correo electrónico, teléfono e incluso aprender un poco más sobre qué tipo de problema están enfrentando esos futuros contactos. Al conocer un poco más las preocupaciones de los contactos, se podrán segmentar para luego enviar información más personalizada.  Es recomendable tener un llamado (Call-To-Action) claro y conciso, que llame la atención visualmente.

 

DISEÑO WEB

Crea un diseño atractivo y fácil de usar, es importante evitar los templates básicos que ofrecen los servidores. Se recomienda crear un diseño que sea único a la marca y que represente el tipo de servicio o producto que se vendiendo será clave para mantener a los usuarios interesados. Instapage ofrece varios ejemplos de diseno de varias marcas que han demostrado ser efectivos, haz click aquí para ver algunos de ellos.

Además, se debe asegurar que el diseño web sea adaptable para ser visto en Smartphones, ya que más del 50% de los usuarios entre 25 y 44 años acceden a páginas web a través de sus teléfonos, por lo cual es importante que el diseño y el flow de información sea adaptable a este formato.

 

TESTIMONIALES

En línea con la idea de crear confianza y credibilidad en la marca, es recomendado incluir fotos y recomendaciones de expertos que apoyen el servicio o producto que se ofrece, o incluso frases de usuarios comunes que hayan tenido experiencias positivas. Se ha comprobado que sobre todo entre Millenials, el tema de la autenticidad es de gran importancia, y más del 70% de ellos reportan que es más probable que compren una marca que ha sido recomendada por otro usuario que por una celebridad o influencer.

 

A pesar de que algunos expertos dan prioridad a los formularios, testimonials, u otros incluso al diseño gráfico de página, todos concuerdan en una cosa: la importancia del A/B Testing. Nunca podrás estar completamente seguro de que una técnica funcione mejor que otra similar hasta que éstas no sean puestas a prueba. Para realizar pruebas medibles se recomienda emplear un software especializado como Unbounce. Haz click aqui para aprender a formular un A/B Testing que determine la combinación de texto y diseño que tiene más éxito en tu audiencia. Sólo de ésta manera podrás saber con certeza cuál combinación de elementos será la fórmula que atraerá la mayor cantidad de leads calificados.

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Ana Teresa Arcaya

Escrito por Ana Teresa Arcaya

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